Les SPIFFs de canal résident dans des PDF, les réclamations dans les boîtes de réception, et les représentants partenaires découvrent ce qu'ils ont gagné un trimestre plus tard. Wink gère les incitations partenaires avec la même précision que votre équipe directe, sans augmenter les effectifs.
Vos partenaires ne sont pas dans votre CRM, sur votre liste de paie ou sur votre Slack. Ils vendent votre produit malgré tout, et la façon dont vous les récompensez n'a pas changé depuis le classeur SPIFF. Le résultat : faible participation, nombreux litiges et visibilité nulle sur les partenaires réellement impliqués.
Ils vous envoient un e-mail pour demander. Vous envoyez un e-mail à votre responsable des opérations partenaires. Ils vérifient un tableur. Trois jours plus tard, quelqu'un obtient un chiffre.
Formulaires de remboursement PDF, captures d'écran, pièces jointes Excel. La moitié sont rejetés pour champs manquants. L'autre moitié est payée en retard.
Vous voyez le total des ventes. Vous ne voyez pas quels représentants partenaires participent au programme, qui atteint quel niveau, qui est invisible.
Invitez les organisations partenaires et leurs représentants par e-mail. Téléchargement CSV, attribution administrative ou intégration CRM native. Aucune personnalisation du portail requise.
Objectifs par partenaire, SPIFFs à plusieurs niveaux, récompenses d'équipe par organisation partenaire, multi-métriques (unités, revenus, mix). Même moteur de règles que vos programmes directs.
Les représentants partenaires soumettent des réclamations via le portail, voient le statut en temps réel et choisissent leur récompense dans le catalogue. Fini le tri des boîtes de réception.
Wink fonctionne comme un moteur de plugins : activez et désactivez les mécanismes sans développement technique.
Les programmes actifs se mettent à jour sur place, sans migration.
Statut en temps réel, réclamations instantanées, récompenses en jours et non en trimestres. L'engagement s'accroît parce que le programme est visible.
Les réclamations en libre-service et une source unique de vérité éliminent la surcharge d'e-mails. Votre équipe gère les programmes, pas les requêtes.
Visibilité en temps réel sur la participation, les réclamations et la progression de niveau par partenaire. Misez davantage sur ceux qui s'impliquent.
Aucune installation. Les représentants partenaires accèdent à un portail participant basé sur le web qui fonctionne sur mobile, aucune application n'est requise. Les administrateurs intègrent les organisations partenaires via une invitation ou un fichier CSV.
L'attribution par l'administrateur vous permet de mapper les enregistrements de vente à la bonne organisation partenaire et au bon représentant au moment du téléchargement. Les intégrations CRM natives (Salesforce, HubSpot, SAP) gèrent l'attribution automatique lorsque les transactions sont synchronisées depuis votre pipeline.
Oui, au sein d'un même programme. Objectifs par organisation, seuils échelonnés, métriques multiples. Exécutez des niveaux SPIFF Platine et Argent côte à côte comme des segments au sein du même programme. Pour des programmes distincts par région ou niveau de partenaire en tant qu'entités autonomes, cela relève de notre plan Entreprise.
Nous fournissons un journal d'audit des récompenses par bénéficiaire pour les déclarations 1099 ; les outils complets de conformité d'entreprise (collecte de formulaires W-9, génération automatisée de formulaires 1099) sont disponibles en option sur le niveau Entreprise. Voir les tarifs.
Le premier programme est opérationnel en quelques heures via un téléchargement CSV. La plupart des équipes de vente indirecte commencent par un pilote avec une organisation partenaire et un SPIFF avant de passer à l'échelle.
Nous vous présenterons un programme de partenariat en direct (classement des organisations partenaires, processus de réclamation, paiement) en utilisant votre structure de distributeur comme exemple.